本报讯 席殊公司将从7月份起把连锁的超级巨网全线铺开，发展模式有特许加盟连锁店、特约会员书店、联营店三种，重点发展加盟店。席殊书屋目前已经拥有21家连锁店，开始进入平稳发展阶段，按照最初的设想，将要发展至500家以上。在没有做任何广告宣传的情况下，目前已有700多人来电咨询和商谈加盟事宜。
加盟者获得的最大好处是既可自己当老板，又可减少创业风险。总部有切实可行的退货制度，盟友可降低库存风险，加快资金有效周转。美国的统计资料表明，中小商店能够存活5年以上的大约只有40％，而采取加盟连锁的方式，失败率只有4％。目前席殊的加盟店成功率是100％，虽不能保证长此以往，但可保证“零风险”。总部还可提出经营建议，在出问题前提早刹车。
席殊说：“考虑到各地有书店情结的人都不是很有钱的人，我们需要降低门槛。”据介绍，台湾的金石堂门槛很高，加盟店须有面积130余平方米，总投资500万新台币，其中装修200万，首次进货200万，加盟金60万（约合人民币15万元），空调、电脑等硬件和促销活动40万。在席殊那里，20平方米、8万元人民币就可以。有理想的规模，但只是一个建议：80至120平方米、30万元，第一次进货每平方米3000元实洋。
照惯例，加盟店需要向“盟主”支付加盟金，一般要占到首期投资额的10％—15％；品牌使用费、共同广告费、经营管理指导费，各占经营额的1％至3％不等。席殊说收取费用的前提是盟友能赚钱，他们着眼的是未来的共同发展，费用现在基本上没有收，只是供货时在出版社所给折扣的基础上再加6个百分点。
书店选址很棘手。席殊总部将依据经验和总体战略，提供有力的支持。连锁店的推广主要遵循“填补真空”原则，到读者最需要的地方去。重点发展的目标区有：大城市社区；离区域文化中心有一定距离的中等城市；能够强烈感觉到席殊优势的小城市。
人力资源对连锁店生死攸关。去年席殊在江西开办了一所大学，开设图书营销专业两年制大专班，请出版社的总编和社长出任客座教授，第一批招生50人。以后还将扩大专业范围和招生数量。这个学校既可为连锁店的战略扩张储备人才，又可培训员工。
图书俱乐部与连锁店互动，分店与总部互动，品牌号召加会员制基础，这是席殊连锁得以分散风险、良性发展的内部机制。
总部经营和输出品牌、经营管理技术，促进席殊品牌的地方化并增进其渗透力，地方连锁店可以反哺、营养、强化、扩散品牌影响力。目前经营连锁店的大都是地方的精英人物，十分珍惜品牌形象。开办有年的6家连锁店，业主都成了当地的文化名人，晋身主流社会，成为备受媒体呵护的宠儿。愈往基层，这种强势和优越性愈明显。
图书俱乐部、连锁店联姻是席殊企业最为成功的创新之一。连锁店把俱乐部的虚拟空间实体化、地方化，是维系会员的又一链条；俱乐部则弥补了连锁店地理优势的不足。专家导读系统和会员杂志《好书》、《好书快递》只有总部有力量经营，它们可以显著提升销售业绩。会员卡和打折优惠卡相去甚远，前者不仅包括存款余额等会员资料，还可以实施跟踪调查，甚至成为会员的荣誉证书、社会地位的象征。
书店业主一般极富个性，但多能融合于席殊前瞻性和包容性极强的经营理念中。洛阳席殊书屋业主陈凯女士说她的理念是“一生读书计划”，把读书与交流结合起来，和席殊“读者永远第一”、“以服务创造读者”的理念相通，自己所做的是结合自身和地方的特点。陈凯还有一些自我发展方针，总部同意可以共同策划，作为阅览室和文化沙龙的“好书咖啡屋”即将启动，新增连锁店也已在计划之中。天津蓟县连锁店业主黄秀凤打算搞“农村包围城市”，今年9月份把席殊品牌打进天津市区。本报讯（记者韦英平）席殊公司将从7月份起把连锁的超级巨网全线铺开，发展模式有特许加盟连锁店、特约会员书店、联营店三种，重点发展加盟店。席殊书屋目前已经拥有21家连锁店，开始进入平稳发展阶段，按照最初的设想，将要发展至500家以上。在没有做任何广告宣传的情况下，目前已有700多人来电咨询和商谈加盟事宜。
加盟者获得的最大好处是既可自己当老板，又可减少创业风险。总部有切实可行的退货制度，盟友可降低库存风险，加快资金有效周转。美国的统计资料表明，中小商店能够存活5年以上的大约只有40％，而采取加盟连锁的方式，失败率只有4％。目前席殊的加盟店成功率是100％，虽不能保证长此以往，但可保证“零风险”。总部还可提出经营建议，在出问题前提早刹车。
席殊说：“考虑到各地有书店情结的人都不是很有钱的人，我们需要降低门槛。”据介绍，台湾的金石堂门槛很高，加盟店须有面积130余平方米，总投资500万新台币，其中装修200万，首次进货200万，加盟金60万（约合人民币15万元），空调、电脑等硬件和促销活动40万。在席殊那里，20平方米、8万元人民币就可以。有理想的规模，但只是一个建议：80至120平方米、30万元，第一次进货每平方米3000元实洋。
照惯例，加盟店需要向“盟主”支付加盟金，一般要占到首期投资额的10％—15％；品牌使用费、共同广告费、经营管理指导费，各占经营额的1％至3％不等。席殊说收取费用的前提是盟友能赚钱，他们着眼的是未来的共同发展，费用现在基本上没有收，只是供货时在出版社所给折扣的基础上再加6个百分点。
书店选址很棘手。席殊总部将依据经验和总体战略，提供有力的支持。连锁店的推广主要遵循“填补真空”原则，到读者最需要的地方去。重点发展的目标区有：大城市社区；离区域文化中心有一定距离的中等城市；能够强烈感觉到席殊优势的小城市。
人力资源对连锁店生死攸关。去年席殊在江西开办了一所大学，开设图书营销专业两年制大专班，请出版社的总编和社长出任客座教授，第一批招生50人。以后还将扩大专业范围和招生数量。这个学校既可为连锁店的战略扩张储备人才，又可培训员工。
图书俱乐部与连锁店互动，分店与总部互动，品牌号召加会员制基础，这是席殊连锁得以分散风险、良性发展的内部机制。
总部经营和输出品牌、经营管理技术，促进席殊品牌的地方化并增进其渗透力，地方连锁店可以反哺、营养、强化、扩散品牌影响力。目前经营连锁店的大都是地方的精英人物，十分珍惜品牌形象。开办有年的6家连锁店，业主都成了当地的文化名人，晋身主流社会，成为备受媒体呵护的宠儿。愈往基层，这种强势和优越性愈明显。
图书俱乐部、连锁店联姻是席殊企业最为成功的创新之一。连锁店把俱乐部的虚拟空间实体化、地方化，是维系会员的又一链条；俱乐部则弥补了连锁店地理优势的不足。专家导读系统和会员杂志《好书》、《好书快递》只有总部有力量经营，它们可以显著提升销售业绩。会员卡和打折优惠卡相去甚远，前者不仅包括存款余额等会员资料，还可以实施跟踪调查，甚至成为会员的荣誉证书、社会地位的象征。
书店业主一般极富个性，但多能融合于席殊前瞻性和包容性极强的经营理念中。洛阳席殊书屋业主陈凯女士说她的理念是“一生读书计划”，把读书与交流结合起来，和席殊“读者永远第一”、“以服务创造读者”的理念相通，自己所做的是结合自身和地方的特点。陈凯还有一些自我发展方针，总部同意可以共同策划，作为阅览室和文化沙龙的“好书咖啡屋”即将启动，新增连锁店也已在计划之中。天津蓟县连锁店业主黄秀凤打算搞“农村包围城市”，今年9月份把席殊品牌打进天津市区。
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